Você contemplou uma carta de crédito e agora quer vender consórcio contemplado. Ou talvez você ainda esteja pensando em entrar em um consórcio para gerar lucro com a venda da cota. Nesse ponto, muitas dúvidas surgem: 

– Como vender e garantir lucro? 

– Para quem eu vendo a carta? 

– Eu preciso continuar pagando as parcelas? 

– Como eu faço para transferir essa carta? 

Além disso, muita gente também pergunta se isso funciona tanto para consórcio de imóvel quanto para consórcio de veículo.

A verdade é que, dependendo de como você faz, vender consórcio contemplado pode ser um dos investimentos mais lucrativos e seguros que existem. 

No entanto, se você fizer do jeito errado, pode acabar perdendo dinheiro. 

Por isso, neste conteúdo, eu vou te mostrar o caminho certo: vou responder essas dúvidas e explicar exatamente quando vale a pena vender consórcio contemplado, como calcular o preço justo para não sair no prejuízo e, principalmente, como fazer tudo isso com total segurança. 

Portanto, leia até o final, porque o que você vai aprender aqui pode colocar um bom dinheiro no seu bolso.

Por que sua carta contemplada vale ouro

Antes de mais nada, você precisa entender por que a sua carta contemplada é tão valiosa. 

Em vez de enxergar isso como “só um consórcio”, pense como um “fast pass” para o crédito. Ou seja, quem compra sua carta está, na prática, comprando tempo.

Imagine, por exemplo, uma pessoa que comprou um imóvel na planta há 3 anos e, agora que chegou a entrega das chaves, ela foi financiar e teve o financiamento reprovado. 

Nesse caso, essa pessoa é um perfil clássico de quem compra uma carta contemplada de imóvel. Além disso, existem pessoas que querem comprar um imóvel imediatamente e não querem financiar porque acharam o valor dos juros muito alto.

Agora, trazendo para veículos, imagine alguém que precisa comprar um carro para trabalhar e também teve o financiamento reprovado. 

Da mesma forma, pode ser um empresário que precisa investir na própria empresa e quer um crédito mais em conta do que os modelos convencionais.

E ainda tem um grupo muito comum: aqueles que não querem se planejar, fazer um consórcio e aguardar contemplação por sorteio ou por lance fixo. 

Em outras palavras, a pessoa quer poder de compra à vista, de forma rápida e, ao mesmo tempo, com um custo menor do que outras opções.

É por essa razão que existe um mercado tão grande para carta contemplada e, consequentemente, é por isso que você pode lucrar.

Quando vender um consórcio contemplado

Aqui está um ponto decisivo: não é toda venda que gera lucro. O segredo está no timing.

Existem basicamente três cenários, e você precisa identificar o seu, porque isso muda totalmente a chance de lucrar ao vender.

Cenário 1: contemplação rápida

Você entrou no consórcio e, em até uns 3 anos, foi contemplado por sorteio ou até mesmo por lance fixo. Nesse cenário, você está no melhor dos mundos. 

Afinal, você investiu poucas parcelas e agora tem uma carta pronta para venda. Portanto, o seu potencial de lucro é máximo, porque o valor que você investiu ainda é baixo.

Cenário 2: contemplação em prazo médio

Você levou 70 meses para contemplar por sorteio, mas seu crédito foi corrigindo e agora você tem uma carta corrigida para vender. 

Nesse caso, a margem de lucro na venda diminui bastante. Ainda assim, dependendo do mercado e do tipo de carta, ainda é possível vender com algum ganho.

Cenário 3: contemplação após metade do plano

Você já pagou mais da metade do consórcio e foi contemplado. Aqui, vender com lucro é quase impossível. Isso acontece porque o valor já pago é tão alto que não sobra margem para ágio. 

Nesse caso, o melhor caminho é usar o crédito em outra estratégia que eu ensino nas minhas aulas do CIS-RG, Consórcio de Investimento Seguro com Retorno Garantido. Saiba mais aqui.

Portanto, a regra é clara: quanto mais cedo na vigência do plano e com o menor lance possível você for contemplado, maior será seu lucro na venda.

Para quem vender e como não cair em golpe

Ok, seu cenário é ideal para venda, mas você não sabe para quem vender e nem como vender com segurança para não cair em golpe. É aqui que muita gente trava. 

Isso porque não é como anunciar um celular usado na OLX: vender consórcio contemplado exige mais análise e mais segurança. Ainda assim, existem caminhos claros para encontrar compradores.

Um caminho muito comum é usar plataformas especializadas que conectam vendedores e compradores de consórcio. 

Em geral, essas plataformas funcionam como intermediadoras: você publica sua cota, elas avaliam, oferecem um preço, você negocia e, quando chegam em um acordo, elas cuidam de toda a burocracia com a administradora.

Aqui existe um detalhe importante que muita gente não entende: a administradora não participa da negociação de preço. 

Ou seja, você e o comprador é que definem esse valor. A administradora, por sua vez, só aprova a transferência.

Além disso, a administradora verifica se o comprador tem restrições de crédito e se a capacidade de pagamento dele é suficiente para as parcelas restantes. Portanto, se o comprador não tiver perfil, a administradora pode negar a transferência. 

Por isso, a maioria das cartas passa pela intermediação de corretoras, que vão realizar essa intermediação com segurança.

Como vender consórcio contemplado direto com o cliente

Se você optar por vender direto, você precisa cuidar da burocracia. Primeiro, você deve enviar o cadastro do comprador para a administradora aprovar. 

Ponto de atenção: atualmente, poucas instituições aceitam transferir uma carta sem análise de cadastro.

E isso já responde a pergunta “quem continua pagando as parcelas?”: quem compra a carta de você.

Depois disso, você precisa fazer contrato de compra e venda e solicitar o termo de transferência para a administradora. Caso o cadastro do novo dono seja aprovado, aí o comprador paga a taxa de transferência para a administradora, vocês reconhecem o termo em cartório, enviam para a administradora e, então, ela conclui a transferência.

Como evitar golpes ao vender consórcio contemplado

Um ponto importante para evitar golpes é amarrar bem o contrato e só assinar a sua parte do termo após receber o valor da entrada (ou, então, em momento concomitante à assinatura das duas partes).

Outro ponto de atenção: não fique enviando extrato atualizado da sua cota para qualquer um. 

Existe muito estelionatário no mercado que utiliza extratos de cotas contempladas para aplicar golpes. Eles vendem a mesma carta para várias pessoas e não concluem o processo de transferência com ninguém.

Em função dessas situações, o Grupo Redesul desenvolveu um Programa de Recompra Garantida. Assim, se você investe com a Redesul, não precisa sair procurando comprador, porque a Redesul garante em contrato que vai comprar sua cota quando você for contemplado. 

Ou seja, você já inicia esse investimento sabendo que tem um comprador garantido.

Portanto, respondendo objetivamente: para quem você pode vender a carta? Para um mercado inteiro de consumo de bens e de crédito. 

Afinal, toda a nossa economia depende de crédito e, se você tem um consórcio contemplado na mão, você tem crédito. 

Ainda assim, é ideal contar com uma assessoria de confiança para intermediar e garantir velocidade, lucro e segurança na hora da venda.

Como precificar e calcular o preço correto da carta

Agora vem a pergunta de um milhão: como fazer o cálculo e precificar esse consórcio corretamente?

Primeiro: o preço da sua carta não é fixo. Ele varia conforme diversas situações. Por exemplo, depende do tipo de consórcio que você está querendo vender (se é de imóvel ou veículo). 

Além disso, depende de que momento você foi contemplado, de quanto você já pagou na cota e qual é o saldo devedor.

Também pesa muito a questão administradora: se ela tem muita burocracia para aprovar transferência, se a taxa de transferência é muito cara, se ela é daquelas que travam as transferências por pura política interna e, ainda, se a burocracia para usar a carta é muito grande. 

No entanto, um dos pontos mais importantes, e que muitas pessoas e também vendedores de consórcios ignoram, é a lei da oferta e da demanda.

Veja: o cenário macroeconômico influencia muito no preço das cartas. Se a Selic está alta, como no momento em que este conteúdo foi gravado (Selic a 15%), o acesso ao crédito via financiamento e empréstimo fica caro e restritivo. 

Portanto, as cartas contempladas também sobem de preço e se tornam mais caras. E por quê? Porque, apesar de a demanda por crédito reduzir, as pessoas ainda precisam e, nesse momento, elas buscam mais cartas contempladas.

Por outro lado, se a Selic cair bastante, como na pandemia que chegou a 2% ao ano, as cartas tendem a cair de preço, porque a oferta de crédito barato fica muito maior. 

Por isso, tem muita gente que acredita que é só colocar um ágio de 30% ou mesmo 40% que vai vender o consórcio contemplado, mas não é bem assim.

Nesse ponto, a recomendação prática é entender que o cálculo depende de cenários e comparação com o mercado. 

Qual o 1º passo para vender consórcio contemplado

Como você viu ao longo do conteúdo, vender consórcio contemplado pode ser, sim, um excelente negócio. 

No entanto, para isso, você precisa de estratégia, conhecimento e, principalmente, de uma boa assessoria para não cair em armadilhas.

Se você tem uma carta contemplada e quer saber o potencial de lucro dela, ou se está pensando em investir em consórcio para fazer esse tipo de operação, eu e meu time estamos aqui para te ajudar. 

Nós fazemos a análise da sua cota e te orientamos em todo o processo. Faça o seu agendamento aqui: https://redesulconsorcios.com.br/agendamento-cisrg/

E se você quer aprender tudo sobre vender consórcio contemplado e lucrar alto, aqui está o caminho.